Durée : 1 jour

  • Savoir se renseigner correctement sur les spécificités, l’historique, le contexte, l’environnement économique…
  • Identifier la carte des acteurs et leurs influences respectives
  • S’affranchir du rapport de place
  • Choisir les membres de son équipe de négociation (qui ? pourquoi ? rôle…)
  • Adapter sa stratégie aux enjeux
  • Choisir le terrain d’action
  • Analyser les profils de personnalité et leurs systèmes de fonctionnement
  • Connaître les clés de la communication d’influence et savoir les utiliser à bon escient
  • Organiser le retour d’expérience et le suivi de la négociation
  • (exercices pratiques de mises en situation)