Durée : 2 jours

  • Qu’est-ce que le fighting spirit ? Ses limites ?
  • Savoir adapter l’échelle de temps
  • Avoir confiance en ses capacités
  • La cohésion de l’équipe et le périmètre du mandat accordé
  • Le seul levier sur lequel nous ayons une action : Nous
  • Quid de la volonté ? et du doute ?
  • Quid de la détermination ? et de la peur ?
  • Quels sont les leviers d’influence universels de la nature humaine ?
  • Identifier la carte des acteurs et leurs influences respectives
  • Choisir les membres de son équipe de négociation (qui ? pourquoi ? rôle…)
  • Adapter sa stratégie aux enjeux
  • Connaître les avantages et les limites des méthodes d’influence
  • Comment comprendre et travailler avec les « profils complexes » ?
  • Comment négocier avec une collectivité ?
  • Comment faire passer la nécessité de révision des marchés ?

(exercices pratiques de mises en situation)