Format : Coaching, Conseil & Accompagnement

Conseil : durée à définir en fonction de la mission

Accompagnement : durée à définir en fonction de la mission

Coaching : de 10 à 12 sessions de 2 heures

Objectifs

  • Préparation de la négociation
  • Renseignements et analyse des informations utiles
  • Réalisation de la cartographie des acteurs
  • Adaptation de la stratégie aux besoins adverses
  • Adaptation de l’agenda, des timings et choix de l’environnement
  • Détermination des profils de personnalité
  • Aide technique à la négociation
  • Mise en place d’un suivi post-négociation
  • Capitalisation de l’expérience et de l’apprentissage

Domaines

  • Négociation sociale et NAO
  • Négociation commerciale et/ou financière
  • Négociation avec fournisseurs en situation de monopoles
  • Négociation stratégique (à 3 bandes – influence indirecte)
  • Renégociations annuelles secteur public
  • Négociation à motivations criminelles (chantage, intimidation, kidnapping, …)